猪场用兽药市场需求分析

您当前位置:首页 >新闻中心> 详情

由于兽药产业服务于养殖行业,所以兽药市场的周期性变化其实就是养殖行业的周期性变化。养殖行业火,兽药行业自然火;养殖行业不好,兽药行业的产值则萎缩,生产经营企业日子自然不好过,市场就低迷。我国养猪市场和国际平均水平还有很大差距,养猪市场还有很大的上涨潜力。国家政策将刺激肉蛋奶的消费,利于养殖业的发展和规模扩张。从2007年7月起,国务院相继出台了八大政策扶持生猪生产,比如对能繁母猪给予保险补贴,还按照每头母猪每年l00元的标准对母猪饲养户进行补贴等。而现在很多地方也在大力鼓励养猪。所以未来猪药市场还将持续增长。
 
  2008年中国养猪约5.825亿头,出栏约6.63亿头。其中用药成本分摊疫苗5元、保健3元、消毒l元,如果没有疫情发生这就够了。但是由于这些年来猪群亚健康状况的存在,目前每头猪平均用药成本接近l5元,猪药总需求量约在95亿元左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂(主要是饲料与饮水添加的药物,含多数驱虫药物)、针剂(主要是治疗药物),前三类药物可归类于保健预防药物。目前,这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%。随着规模化养猪的快速发展,养猪饲养管理水平的不断提高,猪群的健康情况会逐步改善,猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化,其中针剂治疗用药比例会降低;每头出栏猪药费会减少,但是猪药总需求量不会减少。
 
  国家紧缩银根,追求贸易收支平衡,扩大内需,刺激国内消费拉动经济增长方式的转变,将对养殖业的竞争格局产生深远影响。半年之内,兽药市场总体趋向好转。全国来看,目前猪的存栏量又达到低记录。
  猪药市场回升速度缓慢,5月9月将达到高峰期
 
  粮价上涨、粮蔬的非比例增长,将刺激养殖业发展。2009年猪存栏会出现恢复性增长,但是猪药市场回升较慢。这是因为猪的补栏周期长,即使种猪数量充足,那么要想商品猪补栏要半年时问,而鸡只要2 1天。更何况由于2008年全国大部分散养户把基础母猪大量宰杀,致使种猪数量严重下降,有的地区不得不从抓基础母猪开始培育养猪业,这更大大延长了猪场补栏的时间,因此,猪用药增长也是较慢的。但是从猪药的销售情况看,每年的5月~9月是关键的月份,需要企业好好把握。
 
  终端—规模猪场将是焦点
  大型猪场(或龙头企业)以高层及技术服务经理开发为主,中小猪场以业务员开发为主,以拳头产品为切入点,以专家服务为敲门砖。尽可能地开发并直接掌控终端市场,中大型猪场尽量直销,尽可能地不与经销商发生冲突。
 
  技术服务影响模式受到挑战
  有技术服务,能够抓住很多终端用户,能形成稳定的客户群,并且随着养殖业规模化进程的加快,他们在客户不变的情况下,会很陕士曾加销量。给客户比要求更多的东西,让客户意外地满意;提供实用技术与新管理理念;高质量产品优化组合。侣县猪药市场技术服务不同于禽药,禽药基本属于规模化,而猪散养比较多,服务半径有限,无形中给管理带来严重负担。随着竞争的加剧,企业的利润也越来越薄,受金融危机影响,企业会对这部分负担进行减压。技术服务营销模式将被企业忽视。
 
  猪药生产企业数量会大幅度减少将达到高峰期
  2005年是我国GMP认证的高峰,而2005年许多企业在建设GMP企业基本花掉了自己前好多年的市场积累。等正常生产到2006年时恰恰是行业市场低谷期,2007年轻度好转,2008年市场继续低迷。而2009年将是进行GMP复验的时刻。一些企业先前的债务还没有偿还清,还要进行下一次复验。而有些企业这两年投入巨资而这几年市场运作还没有赚回来。企业总要生存,如果再投入资金去改造,将使部分企业放弃再认证的念头,进行转产。或者转行其他领域,而传统的生产企业主要依靠猪药生存,而猪药和禽药之间由于市场操作模式和客户也不重叠,导致直接转行的企业会加剧。2009年将是企业破产转行的开始。
 
  促销策划形式会发生变化
 
  我国养猪以散户、专业户养猪占主导地位,也就决定了许多营销公司通过网络经销商销售仍占主导地位。协助经销商技术咨询服务,协助重点经销商举办养猪培训班、促销会议。但是由于养殖模式的变化会导致促销方面引起变化,规模化猪场会议营销会进一步加大。对特大客户、龙头企业公司(集团)高层负责开发、攻关、维护,基本等同于医药营销模式。
 
  而广告促销以杂志、网络等低成本的专业传媒为主;会议促销以赞助、协办、授课为主,主办为辅;充分整合相关协会、专家资源,与中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系,聘请国内或省内著名养猪专家为名誉顾问等,从2008年开始专业化的会议营销模式已经凸现,可能是未来猪药企业的一大特色。
 
  转借品牌,订制产品的经销企业还会存在,利用市场特点与热点炒作还会继续下去
 
  全国各地普遍发生猪蓝耳病,其危害大,发生范围广,加之各级政府及业务部门、相关企业的宣传逐步被饲养者认识,他们和广大兽医兽药工作者一起寻找有效的治疗药物,而一些厂家适时推出治疗药品进行炒作。不断突出产品特|生,依靠价格策略进行促销。兼顾网络散户与规模猪场,各式各样包装都会提供。
 
  猪用剂型结构会发生变化
  兽药市场粉散剂增量快、用量大,市场前途广阔。随着养猪规模化趋势化加快,大猪场治疗药品也多选择使用方便的粉散剂,而传统的针剂,由于其使用方法较难,不适于大猪场使用而逐渐被冷落
 
来源:畜牧人论坛
录入时间: 2015-03-11    〖返回〗  〖收藏〗 查看次数:484
技术支持 分享到: